参与嘉宾：汇丰亚洲投资梁英杰，金沙江创投潘晓峰，北极光创投姜皓天，富鑫国际王大鹏，

琥播网总裁厉希皓，佳阳国际董事长梁晶晶，IDG

 

主持人：下面是一个圆桌论坛，下面我们请下列嘉宾为我们做主题分享，他们是来自汇丰亚洲投资梁英杰的，还有金沙江创业的潘晓峰先生，还有是北极光的姜先生，还有是富鑫国际的王大鹏，还有鼎晖创投的邢红，还有是琥播网的创业者厉希皓先生，还有是梁晶晶女士等等，大家用掌声欢迎。圆桌互动的环节是邀请刚刚还没有介绍过自己的情况，另一方面可能是在座的可能台上的要么是基金公司的投资的决策人，要么就是已经成功拿到了投资创业者，以及在这个方面有资深经验的创业者，所以我希望大家有一个举手提问的时间，我们的问题不会太多，大家可以就自己的项目情况向各位嘉宾做一个咨询，比如说自己在投资的过程当中遇到的问题，大家做一个互动的交流。我们再次以掌声感谢上的嘉宾，首先我们请姜先生介绍一下北极光创投的情况。

 

    姜皓天：我想可能是一分钟，北极光也是一个国外的，也是基金。投资的领域来说，我们是比较广的，我们除了传统的TMT领域，就是电信，媒体科技等等，互联网无线之外，我们也在新能源，新科技这个方面，还有医疗设备和服务这两大领域进行了投资，除此之外我们在消费类相关的，像我们做的红孩子这种也是有关系的，这种领域的公司是的关注，北极光的几个特点简单说一下，一个是和金沙江有一点类似的，我们两个基金的团队以前都是成功的企业家和运营经验的人员创办的，而且都是在国内国外都做过企业，做过投资，有两家美国的公司在我们企业里面是有一个战略合作伙伴的关系，现在北极光在硅谷，北京、上海有办公室，我们现在在中国做的大概投资有12个左右的项目，还有五六个正在投资的过程当中，大概是这么一个情况。

   

    IDG：大家下午好，我想IDG进入中国比较早，所以有一些了解了，我们以往给大家的印象是在TMT里面比较活跃，最近我们在一个传统的行业也有很多的介入，我想不用我说了，希望能够和创业者和我们的同僚帮助大家一起实现梦想。

   

    富鑫集团：大家下午好，我是富鑫集团的代表。我们以前是和招商合作，是以招商富鑫的名义在投资，招商局选择了另外一个合作伙伴，希望我们公司配合海外的市场和国内市场同时进行资本上面的操作，同时用这两个市场给大家一个选择的机会，以前我们因为有一些台湾的背景，所以非常关注TMT领域，我们最近也是看到了一个现象是非常关注的，而且是非常有增长潜力的，我们也希望和广大的创业者建立新的模式。所以我们希望中国的创业者可以集思广益，我们一直在后面起到一个推动的作用，把中国的企业做到全球最好的，我希望今天各位来宾如果有这样的想法，我们希望会后多多交流，谢谢大家。

厉希皓：大家好，我是琥播网的厉希皓，我是做职业经理人做了16年，我第一次下海创业，公司成立了一年多，也算幸运的，拿到了资金，但是因为有一些事情我现在还不能说，所以只能简单介绍一下，目前我们公司可能会和美国一家公司合并，再下一步的行动我现在不能说了，谢谢大家。

 

    潘晓峰：政策会影响一些项目的投资注入

   

问：我想问一下潘总，我现在有一个项目叫免费电话项目，我想问一下潘晓峰先生，他有电信方面的问题，我了解一下他的看法。 就是这种免费电话这个项目，现在在市场上面都有一个看法就是受政治方面的影响，所以投资起来比较谨慎一些，那么我想听听潘晓峰先生的看法，这个项目在市场上面我们运作的话要注意哪些，要如何的操作？

 

潘晓峰：谢谢，这个问题非常有意思，我们实际上最近两年多来经常会遇到这个问题，就是在我们是否要投一个项目的时候是会考虑到政策的因素，这个里面我想有两种情况看的，一种如果是政策层面的是属于管制的，我们确实从风险投资角度来说存在着心理上面判断的问题，因为国内目前大的政策环境就是这样的，不但包括了具体的业务是否许可，在架构上面是否许可没有一个定论，没有任何一个部门可以告诉你是否可以做，所以在这种情况下你判断的依据是基于你对中国产业的经验，你对这一类我们说的过渡阶段也好，你是否能够去承担或者是冒险的；当然了对于管制层面我们会比较的谨慎，除非政策会放开。

第二个这两个牵涉到运营商的关系，你说的业务本身可能是牵涉到了他基本的业务，看电信方面的规定是如何定的，第二个是增值业务，这个就是要非常的依赖或者是在某种程度上面会依赖运营商，但是这个是在我们判断项目的时候他不是一个否决掉的，或者说我一定在这个项目上面给你打折扣的，当然了你投资一个项目是很综合的，我现在无法告诉你，风险是一定有的，无论这个风险是技术的，政策的，还是客户关系的都是存在的，我只能给你一个建议就是如果是法律法规层面的，相对谨慎一些，如果是运营商或者是客户关系的，商业化的我想你可以采用一些变通的做法，我想很多的情况下面这种风险也是可以承受的，或者说是可以规避的。

   

    姜皓天：红海儿项目发展良好

 

问：非常感谢给我这个机会，我想请问北极光姜总一个问题，刚才你说到了你们投资了一个婴儿产品的项目，叫红孩子，我们正在做的项目是结婚产业的项目，叫结婚时尚，目前我们刚刚建立了一个网站，大约有一个多月的时间，在这个以前我们一直做传统行业的，是婚庆服务和婚礼的咨询，我们有一个和政府合办了一个杂志，你对这个项目考虑我们如果要去争取这种投资要从哪里着手呢？谢谢！

 

姜皓天：我可以说一下为什么我们对红孩子这个项目有投资，而且发展的比较好，其实在中国来说消费在很多领域是非常巨大的，问题是很多市场不成熟，都是非常的分散，由很多公司做的，比如你说的婚庆的市场可能也是这样的，在这种情况下渠道的意义比较重要，如果有一个好的渠道他可以说是可以使他有一个有效的发展，这个是和西方不一样的，西方这个渠道是非常发达的，红孩子是看渠道而定的，比如有一些家庭，他们是潜在客户，有小孩子，或者是生小孩子的家庭，在这个平台上面建立自己的家庭。像国际上面都是以这种意思的，他是说建立了一个销售的平台或者是渠道，在这个方面而言，他发挥出了他的潜力，对你来说，我不知道你是提供商还是渠道还是什么，所以这个还是不一样的，执行的过程当中他是不一样的，大概是我给你的一个建议。

 

 

 

问：刚才潘总提到了一个问题也是大家关心的，就是从去年新东方上市了以后是不是有任何的项目也上来了，第二个你刚才说这个门基本上关上了，比较窄，你们有什么办法可以突破这个缺口，第二个现在人民币正在升值，以前你们搞美金的做VC投资的你们有没有可能转人民币，我觉得前面这个部分可以省掉了，这两个问题希望潘总解答一下。

 

潘晓峰：我的体会很多，确实从法律政策来说我是在一个星期之内可以感觉到的，比如你去中关村一天你就是有不同的感受，……（不清楚）商务部没有人理你，你报了他也不会不批，他也不会说会批，所以我感觉这个是去年整个行业里面很矛盾的，我不能去揣测国家领导人的意图。其实他们有自己的道理，总结一句话就是误伤，我并不觉得这个门已经关上了，只是这个缝非常的小，需要我们花很多的精力。无论从以前公司的设置从一个星期到现在的最起码是三个工作日，到国内的审批，如果说据我知道的消息，科技创新或者是新产品，反而以前是国家鼓励的，现在反而出现了矛盾，这一类的投资需要商务部预先批准的，现在没有人提过，但是他也不说不批。

另外一个互联网，无限增加服务，反而这个不是一个问题，这里关系到到底是否可以走通是多个方面的，不但是中国的法律，还有境外资本市场如何看国内一系列的安排，我想在互联网无限增值的上面是可行的，在其他的领域还没有，不过现在也有很多律师事务所和创业者公司，我就结合起来回答，就是刚才你谈到的，当然了如果有人很短时间就可以解决这个问题，另外一个我们现在比较热的国内资本市场运输的问题，我估计在过半年可能会看到原来一些准备去纳斯达克去上市的公司现在正在转投，所以原来拿到境外上市的，再改成国内的合资企业的股份公司，要保证你的业务的连续性，现在已经有几家公司在这么做了。另外一条路，就是在做设计里面你可以有一条国外的通道，也可以同时有一条内置的通道，这个是一个解决的办法。

 

   

问：最近我和朋友一起搞了一个基金，他是搞农业项目，我发现中国的投资基金市场里面有一个很坏的现象，刚才潘总说过的有的已经往其他的方面投了，但是中国的市场好象是处在了初级阶段，我发现中国的市场普通搞IT行业或者是高科技行业，他往风险比较大的，但是他投入是比较少，到时候利润高，周期比较短，往这个方面投，但是真正的像你刚才说的他整个是农民政府政策都是支持的，而且是市场也比较好，但是他就是很难找到资金，在这种情况下，我想问一下是他走的思路不对，还是中国整个的目光比较短浅，还是他们有其他的想法？

 

    梁英杰：很难回答这个问题，因为还没有看到你朋友的项目具体的情况，但是我同意中国的基金是有一个方向性的，也确实在过去几年做TMT的基金是比较多，最近可能是做中国消费品，消费市场有关的基金，所以要已经有一个固定投资方面的基金转投，其他的行业基本不可能，是有这样的问题，但是也有一些基金他们投资的方向是比较广的，他可以去看看农业有关的项目，所以具体是否是本身容易吸引人家，我觉得如果是好的项目还是可以的。

潘晓峰：我补充几句，我觉得刚才说的现实的一个问题，从基金的风险投资价值链运作的规矩上面有一些限制，另外一方向从基金管理人也是有一些限制，比如一个项目，他是种植珍珠，我也不是很了解，一个凭专业知识判断，另外一个我缺乏了行业的知识，我想这个也是投资的限制，现在我们看到更多的看到的是高科技相关的，还有另外一些项目本身的原因。反过来我们作为了TMT行业为主的，我个人也看到了一些相关的项目，或者是和农村相关的项目，我看过最近中国做农村业务的，这一家公司是有盈利模式，他只是针对农村市场，但不是PC的，他整个产业链结合的非常好，我想他很快就可以上市了。第二个我看过给农民提供信息服务的，他是借助于短信的平台，好象业务也是不错的，但是有一个市场比较局部化，比较分散的问题，很难看到他的成长，很高的成长空间没有的，所以不一定适合。第三个中国整个农村市场最大的问题是零售，分销的脱节，这个环节是非常脆弱的，他本身也是没有一个体系的，没有正常的渠道，从仓储，运输，物流，实际上互联网是有机会进入这个市场的，这个项目我想是可以考虑一下的。

 

 

问：谢谢主持人，我想问的问题是关于教育方面的，刚才有位朋友说了新东方的上市，除了新东方还有中华学习网等等，我请教的问题是我们是从事个性化教育的，这个领域是基于电子发展，不断往个性化发展，服务也是个性化，但是我们的教育却停留在话音的教育，无论是学校体系还是培训机构，我们在这个领域里面花了很长的时间去研究，教育不是单纯的某一个产品，而是一个体系，所以我想作为一种商业体系的运营要如何和VC或者是投资方沟通这种交流，如果这种项目作为了VC来说，你们会给多少的时间以什么方式来了解像这样的一个领域？目前我们已经做到了我们构建的商业门户网站是斯库学习网，把教育资源集中在这个网站上面了，第二个我们尝试做了一个性化教育学院，专门来培养教师，学习管理工程师，第三个我们有了一个连锁的家庭院校。这个领域，这个产业链，这种他不是单纯的产品，也不是简单的商业模式的创造，我们是要如何的关注，如何的交流？谢谢！

 

    梁英杰：我对教育本身是一个潜力很大的市场，但是教育本身这个词涵盖是很广的，训练培训是一个领域，他牵涉的地方比较广，我曾经看过一家21个独立的学校，如果一些像新东方这样的形成一个连锁的模式，他已经有了标准化教学模式，使他们的团队可以管理这么大的网络。如果你看过一些网站，一个垂直网站，提供一些行业要求的信息，一些专业考试的咨询，这个网站的名字我不说了，但是他也是一个著名的网站，关键是他对市场的占有率是很大的，他的收入只有几百万这样的，开始是很难把握的，他后来是把这个市场做的很大，所以我觉得关键还是这个网站，这个平台究竟可以达到怎样的市场，这个是要具体关心的，然后才可以讨论他的生存。   

姜皓天：我稍微说一下我的看法，其实市场很大这个是大家都知道的，我自己的观点，第一在中国来说教育和培训是不一样的，中国教育尤其是学历教育，很多时候是政府定的，大家说的是培训，对于这种培训来说，既然是一个消费的市场，必须考虑到消费者，考虑到消费的特点，工业化的，中国培训的市场没有什么好处的话是没有人会花钱的，更多的是为了目的，比如以后要出国，开公司，或者是找更好的工作什么的，这个是有目的的，第二个既然是服务业，一般来说是市场还没有得到满足，这个是要做好一个准备，这个项目的发展时间会比较长，另外，作为教育培训，你的模式很重要，因为中国有着中国的特点，特别是搞个性化教育会面临你的用户很分散，你要如何提供给他们服务，用什么手段用什么方式，无论是开店还是网上还是怎样？我基本上就是这三点要补充的。

 

   

    问：我想问一下潘先生，本公司是一家为全球移动用户提供完全免费短信的，在这个基础上提供了关键词搜索，然后根据他的短信内容提供关键词搜索，移动搜索，网络相册，网络博客，网络下载和铃声下载，电影下载等很多这样的移动网络服务，请问像我们这样的一个服务，他的市场前景是如何的？谢谢！

    潘晓峰：是这样的，其实我今天是临时换了一个PPT，我以前准备的另外一个商业计划书，你刚才提到的几个都是大家需要的，无论是短信还是电影下载，他等于是一个免费的午餐，肯定是需要有人来买的单的，一般的用户是没有问题，如果你密没有一定的模式，那么我想知道你是如何处理这个问题的，或者你有什么考虑，对我们早期阶段来说不一定强求你必须告诉我你的模式，但是你要证明你这个业务是有市场的，这个是我要问你的问题，你可以从你过去推广的手段和现在达到用户的情况看看你的市场是否有空间，如果你告诉我在短期之内用户是3千万的用户里面有1千万是你需要的，当然了你的细节的东西还要看你要如何的操作了，第二个是如何处理和运营商的关系。

    主持人：您觉得对这个模式有什么看法呢？

潘晓峰：市场竞争问题我想谈谈我以前的经历，其实我以前什么都想做，最后做到后面就是不了了之了，因为大家都是同行，用几句话说一下，第一个做一个移动业务最累的，尤其是做全球的，你要面对各式各样的运营商，这个是最难的，美国有一大堆，中国这么大够你受的，然后你到印度，马来西亚，真的是很累的，我感觉如果你做中国市场至少你面对两个运营商，第二个你的产品很炫目，很多东西都在做，很多东西都想要，但是我们以前说过有一个人他只做一件事，他把短信推到农村去，按照中国移动的产品打包下去，做什么呢？就是做天气，这些东西2元钱一个月，最后他的净利润04年是5千万美元，就是一件事所以你还是找准一个产品，找准一个市场，这样最少投资商会觉得你很专注，否则太多了，第二个是免费市场，实际上很少有免费的东西，对于我们来说我们明年有一个计划，我们有一个网站开始向用户收费了，这个是他第一个走出来的，他就是以广告的模式，所以我觉得还是更重要一点如何向用户收费，说明这个是他们需要的，如果他们愿意收费，说明你的产品你的服务是可靠的。

 

 

    主持人：梁总（梁晶晶）你的那个网站是收费的吗？

    梁晶晶：我们是属于一个行业的产业链上下浮动的一个网站，也是收费的网站，这么多创业者提出的问题，我觉得一个网站的运营模式是最重要的，大家看到了过去很多一些网站，他的流量很大，但是他卖点还是一个广告费或者是一个笼统的市场竞争太多了，或者是他没有堡垒，没有一个专业的堡垒或者是一个细分的市场来突出他在一个行业内的专业性和主导性，市场占有率的话，那么对投资者或者是VC来说，将来发展都会变成定位不明确，或者让很多投资者却步，所以我们网站目标定位明确，市场细分比较明确，相信大家可以接近的。

  

    潘晓峰：对网络安全项目投资较为犹豫

 

    问：我问三个问题，第一个问各位嘉宾对信息安全这个产业是如何看待的？第二个是关于我们公司的，我们公司也是一家从事3年左右的网络安全的公司，那我们做什么呢？主要是做一件事情，防止一些公司的研发人员在离职的时候把公司重要的资料带到另外一家公司，我们公司的项目是很多的，但是我们的技术人员也跟不上来，包括了我们的授权也跟不上来，我们这个情况我们是否要重点投资，或者是我们下一步要怎样？嘉宾对网络安全这个领域有什么意见呢？

    潘晓峰：我先讲一下，网络安全范围很广，据我所知你说的这一块更多的是服务类型的，服务类型更多的依赖于一些专家，包括在深圳也看过很多网就是两三个以前的，现在做的服务，像这种有价值，也有市场，但是你要解决你的成长性的问题，本身这个市场，比如一个简单的例子，为什么投资餐饮开始是很好的，很多大牌的餐饮公司不会走风险投资这个路，但是你反而看到了像一茶一坐这种模式，或者是火锅，像大牌的餐馆他是依靠大厨在这里的，像大厨是不容易复制的，反而是连锁经营这种方式，他们管理的方式，他们一旦标准化的话了以后他会有巨大的成长的空间，所以对你们这一类的服务我本人看我可能会比较犹豫进入这个行业，但是也不代表这个不可以挣钱。

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