真正的B2B电子商务应该像沃尔玛、家乐福那样，是在网上真正实现批量采购，且和传统产业进行上下游产业链的结合。在网站内部就可以构成一个良好的生态圈。”
网易科技讯 2007年8月16日北京 B2B电子商务网站巨头阿里巴巴即将上市早就的财富神话，使得众多行业网站也正在试图寻求一种新的出路。中国网库打算组建一个全新的B2B网站经营模式，通过和传统企业来结合来发现一条不同于阿里巴巴的道路。

中国网库CEO王海波认为，当前，国内网站最大的成功莫过于“中国化工网”，但如何成功复制下一个“中国化工网”是业内成千上万个行业网站思考的问题，不过目前90％以上的行业网站都处于亏损状态，国内外的风险投资也同样远离他们。

“出现这种情况的主要原因是，行业网站只是搭建一个电子商务平台，他们进入电子商务的门槛很低，导致竞争非常激烈。”王海波指出，“真正的B2B电子商务应该像沃尔玛、家乐福那样，是在网上真正实现批量采购，且和传统产业进行上下游产业链的结合。在网站内部就可以构成一个良好的生态圈。”在王海波看来，如果电子商务网站不和传统企业进行合作，那么一定玩不下去。

王海波说，与中国网库合作可能会是国内行业网站一个很好的出路。首先，与其他电子商务厂商只能提供产品信息不同的是，中国网库能直接为行业网客户带来利益。其次，与纳斯达克上市公司富基旋风合作后，中国网库将打通零售服务商和供货商之间的B2B服务通路，为行业网合作伙伴的销售渠道打开方便之门。

事实上，早在2006年初，中国网库就提出了“中国行业网联盟计划”。不久前，刚刚获得富基旋风投资后的中国网库将在现有B2B服务的基础上，按品类和城市共同建立中国最完整、最权威的零售业在线B2B服务平台，“我们计划在300个城市里面，寻找600位合作伙伴，按照详细的行业划分搭建采购产业链平台，而我们做此事的前提是拥有600多家大型连锁超市和商场的采购资源。”

中华切纸机网负责人易杨表示，早在3年前他的公司就开始通过网络来销售切纸机，其10％的产品都是通过中华切纸机网销售出去的。为了扩大电子商务的销售量，他的公司曾试图跟阿里巴巴、慧聪等电子商务网站合作，但终因阿里巴巴、慧聪不能为其实质性地扩大销售量而使计划搁浅。

易杨表示，“而在中国网库的印刷厂网上，我们就成为印刷厂的供货商和合作伙伴，这样产生合作的机会会更多。”文/张京科